第一部分：明确核心定位与卖点
在开始宣传前，首先要清楚自己的优势是什么,您是哪一类辅导班？
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保姆式托管型：
- 卖点： 解决家长没时间接、没精力管的问题，环境安全、有老师监督写作业、培养良好学习习惯。
- 目标人群： 双职工家庭、工作繁忙的家长。
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名师提分型：
- 卖点： 强师资力量、独家教学方法、快速提升成绩、承诺效果。
- 目标人群： 对成绩有高要求、孩子有偏科或学习困难的家庭。
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习惯养成型：
- 卖点： 不仅是辅导作业，更是培养孩子的自主学习能力、时间管理能力、阅读习惯等。
- 目标人群： 学习习惯差、依赖性强、需要“扶上马送一程”的低年级学生家长。
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兴趣拓展型：
- 卖点： 在完成作业的基础上，提供书法、美术、编程、演讲等素质拓展课程。
- 目标人群： 注重孩子全面发展、希望孩子不虚度课余时间的家长。
请根据您的定位，提炼出1-3个最核心的卖点，并贯穿所有宣传材料中。
第二部分：宣传渠道与具体方案
A. 线上宣传
线上宣传是触达家长最直接、最高效的方式。
微信生态（核心阵地）
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个人微信号/微信号：
- 定位： “专业、有温度的教育顾问”。
- 朋友圈： 每日3-5条，内容多样化，学员进步截图（打码）、今日课堂小视频、教育金句、家长好评、招生信息、课程小知识等。
- 社群运营： 建立免费的“育儿交流群”或“XX年级学习群”，在群里分享学习方法、答疑解惑、发放资料，建立信任感，定期在群内发布优惠活动,引导转化。
- 互动： 积极回复好友咨询，朋友圈点赞评论，与群内家长互动,打造专业形象。
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微信公众号：
- 定位： 品牌展示和深度内容输出平台。
- 案例分析： 《从不及格到班级前十,我们只做了这三件事》
- 教育干货： 《如何引导孩子主动写作业？5个实用技巧》
- 师资介绍： 《我们的数学老师,曾是XX市中考命题组成员》
- 学员风采： 《在XX辅导班,孩子爱上了阅读和表达》
- 功能： 设置自动回复,引导家长添加微信或预约试听。
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视频号/抖音/快手：
- 定位： 短平快的视觉冲击,展示真实课堂。
- 内容形式：
- 短视频： 课堂花絮（老师耐心讲解、学生认真听讲）、老师出镜讲解一个知识点、学员进步采访、有趣的师生互动。
- 直播： 定期做教育主题直播，如“如何应对孩子叛逆期”、“期末复习冲刺技巧”，在直播中解答家长疑问,引流到微信。
- 关键： 视频要真实、有温度、有价值,避免过度营销。
本地生活平台
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美团/大众点评：
- 定位： 信任背书和口碑沉淀。
- 操作： 开设店铺，上传课程信息、环境照片、师资介绍，积极引导上过课的家长写好评,高质量的评论是最好的广告。
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小红书：
- 定位： 种草和口碑传播。
- 以家长或老师的口吻，分享“探店”笔记、真实上课体验、孩子变化的心路历程，图文并茂，标题吸引人，挖到宝了！这家作业班拯救了老母亲的血压！”。
B. 线下宣传
线下宣传能建立更真实的信任感。
校园周边（最精准的渠道）
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传单派发：
- 技巧： 不要硬塞，要“精准投递”，选择在放学时，与家长进行简短交流，观察其反应,有兴趣的再递上设计精美的传单。
- 传单设计： 突出核心卖点（如“免费试听”、“名师一对一”），用大字写明优惠活动,联系方式清晰。
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与学校合作：
- 方式： 与学校老师、班主任建立良好关系，可以为学校提供免费的公益讲座（如“家庭教育”主题），或赞助一些校园活动,这能极大提升辅导班的信誉度。
社区推广
- 社区广告： 在目标小区的公告栏、电梯间张贴海报。
- 社区活动： 与社区合作，举办“周末读书会”、“趣味数学角”等免费活动，吸引家庭参与,现场进行招生咨询。
口碑转介绍
- 核心策略： 这是成本最低、效果最好的宣传方式。
- 具体方法：
- 老带新奖励： 推出“老学员成功推荐新学员，双方均可获得XX天课程/XX元现金/精美礼品”的活动。
- 建立家长社群： 让家长们在群里自发分享,形成良好的口碑氛围。
- 超预期的服务： 让家长和孩子感受到超出预期的价值,他们自然会主动为你宣传。
第三部分：宣传文案与物料模板
宣传口号/广告语
- 强调习惯： “我们不只辅导作业，更培养受益终生的好习惯。”
- 强调效果： “让作业不再是负担，让成绩稳步提升。”
- 强调省心： “把孩子交给我们，您安心工作，孩子进步我们负责。”
- 强调师资： “名师引路，高效提分，赢在起跑线。”
- 温情路线： “有温度的教育，有爱心的陪伴。”
传单/海报文案模板
（大字，醒目） 还在为孩子写作业发愁吗？ （小字，补充说明） XX作业辅导班，让孩子爱上学习，让您从此告别“作业辅导战”
【核心优势】 （分点列出,清晰明了）
- 专业师资： 名师坐镇，精准辅导,方法独特。
- 小班教学： 确保每个孩子都能被关注,因材施教。
- 习惯培养： 纠正拖拉、马虎等坏习惯,养成自主学习力。
- 安全环境： 舒适明亮的教室,全程有老师看护。
【限时优惠】 （制造紧迫感） 新学期特惠！
- 前20名报名,立减XXX元！
- 免费试听一周,满意再报名！
- 两人同行,各再送XXX元大礼包！
【联系方式】 （一定要大而清晰）
- 咨询热线： 138-XXXX-XXXX
- 微信咨询： 扫描下方二维码，添加老师微信
- 地址： XX市XX区XX路XX号XX大厦X楼
社交媒体文案示例（朋友圈）
版本一（成果展示型）： 【喜报！】恭喜我们班的[学生昵称]同学，这次数学测验又进步了10分！从最初的70分到现在的90+，离不开每天的坚持和老师的耐心指导，看到孩子眼中重拾的自信，是我们最大的动力！[配图：进步截图/孩子开心的笑脸照片] #作业辅导 #提分秘籍 #名师出高徒
版本二（干货分享型）： 【家长必看】孩子写作业磨蹭怎么办？试试这“三步法”：1. 分解任务，化整为零；2. 设定闹钟，培养时间观念；3. 完成后给予积极反馈，坚持21天，孩子的效率一定会大大提升！觉得有用就收藏起来吧！[配图：简洁的步骤图] #家庭教育 #学习方法 #告别拖延
第四部分：招生流程与转化策略
- 引流： 通过线上广告、线下传单、免费试听等方式,吸引家长留下联系方式。
- 咨询： 专业老师第一时间通过微信或电话联系家长，了解孩子情况（年级、薄弱科目、学习习惯等）,进行初步诊断。
- 邀约： 邀请家长和孩子到校区参观，
