小学辅导班收费方案与报名表
第一部分：收费方案总览
| 项目 | 收费标准 | 备注 | |
|---|---|---|---|
| 单科报读 | |||
| 语文 | ¥XXX / 科 / 期 | 16次课，每次2小时，含教材、练习册 | 每期约4个月 |
| 数学 | ¥XXX / 科 / 期 | 16次课，每次2小时，含教材、练习册 | 每期约4个月 |
| 英语 | ¥XXX / 科 / 期 | 16次课，每次2小时，含教材、练习册 | 每期约4个月 |
| 套餐优惠 | （推荐方案） | ||
| A. 双科联报 | ¥XXXX / 期 (原价¥XXXX) | 任意两科课程 | 立减¥XXX |
| B. 三科联报 | ¥XXXX / 期 (原价¥XXXX) | 语文、数学、英语全科 | 立减¥XXX 或 赠送XX课时/科目 |
| C. 老生续费 | 享95折优惠 | 所有在读学生续费下一期 | 与其他优惠不可同享 |
| D. 推荐有礼 | 推荐1人报名，立减¥XXX | 被推荐人需注明推荐人信息 | 可与联报优惠同享 |
| 增值服务 | |||
| 个性化一对一 | ¥XXX / 小时 | 根据学生具体情况定制，名师指导 | 需提前3天预约 |
| 寒暑假集训营 | 待定 / 期 | 集中强化，每日4-6小时，含餐食 | 开营前2周公布详细价格 |
| 费用说明 | |||
| 报名费 | ¥100 / 人 (一次性) | 含建档、学籍管理、资料费 | 开课后不退 |
| 教材费 | 已包含在学费内 | 按期发放，不单独收费 | |
| 退费政策 | 开课前7天可全额退款；开课后不退费，可转让名额。 | 为保证教学质量，敬请理解。 |
第二部分：学员报名信息表
此表用于学员注册建档，请家长/监护人务必如实、完整填写。
学员基本信息
| 项目 | |
|---|---|
| 学员姓名 | |
| 性别 | □ 男 □ 女 |
| 出生年月 | 年 月 日 |
| 所在学校 | |
| 就读年级 | □ 一年级 □ 二年级 □ 三年级 □ 四年级 □ 五年级 □ 六年级 |
| 家长姓名 | |
| 与学员关系 | □ 父亲 □ 母亲 □ 祖父母 □ 其他： |
| 联系电话 | |
| 备用电话 | |
| 家庭住址 | |
| 紧急联系人及电话 |
报读课程信息
| 项目 | |
|---|---|
| 意向报读科目 | □ 语文 □ 数学 □ 英语 (可多选) |
| 选择报读套餐 | □ 单科报读 □ A. 双科联报 □ B. 三科联报 |
| 推荐人信息 (如有) | 姓名： 电话： |
| 报名日期 | 年 月 日 |
缴费确认
| 缴费项目 | 金额 (元) | 支付方式 | 支付凭证号 | 缴费日期 |
|---|---|---|---|---|
| 报名费 | ¥100 | □ 现金 □ 微信 □ 支付宝 □ 银行转账 | ||
| 学费 (第一期) | □ 现金 □ 微信 □ 支付宝 □ 银行转账 | |||
| 合计 | ¥XXXX | |||
| 收款人签字： | 家长/监护人签字： |
使用建议与定价参考
如何使用这个表格？
- 公示展示： 将“收费方案总览”部分打印出来，张贴在辅导班的显眼位置（如前台、教室门口）,让家长一目了然。
- 咨询沟通： 在家长咨询时，以此为蓝本进行详细讲解，重点突出套餐优惠,以提高报名率和客单价。
- 报名流程： 家长确定报读后，让其填写“学员报名信息表”，并根据选择计算好总费用，完成缴费后,将表格存档。
定价参考与策略
定价是核心，需要综合考虑多种因素,以下是一些市场参考数据和定价策略：
A. 基础定价参考 (以一个三线城市为例，一线城市可上浮30%-50%)
-
课时费定价法：
- 普通教师： ¥80 - ¥150 / 课时 (2小时)
- 经验教师/骨干教师： ¥150 - ¥250 / 课时
- 名师/创始人： ¥250+ / 课时
- 计算： 16次课 × 2小时/次 × 课时单价 = 单科总学费
-
市场均价参考：
- 单科价格： 通常在 ¥2000 - ¥4500 / 期 (根据城市、师资、课程效果浮动)。
- 双科联报： 通常在 ¥3500 - ¥7500 / 期。
- 三科联报： 通常在 ¥5000 - ¥10000 / 期。
B. 定价策略建议
- 价值定价法： 不要只看成本，更要看你提供的教学价值（师资、课程体系、学习效果、家长服务等），如果你的课程效果显著,可以定价比同行高。
- 心理定价法：
- 尾数定价： 定价不要用整数，如¥3000，可以定为¥2980或¥2990，给家长“更划算”的心理感受。
- 声望定价： 如果你是名师或金牌机构，可以采用高定价，塑造高品质、高价值的形象。
- 组合定价法（即套餐优惠）：
- 目的： 提高客户终身价值，锁定学生多科学习,简化管理。
- 技巧： “双科联报”的优惠力度要足够吸引人，让家长觉得“不买就亏了”，三科联报的优惠要更大，甚至可以赠送一些服务（如一对一诊断、错题本等）。
- 差异化定价：
- 新生/老生： 老生续费优惠，可以稳定生源,降低招生成本。
- 团报/推荐： 利用现有学员的社交网络进行裂变,是成本最低的获客方式。
- 一对一/小班课： 一对一定价要显著高于小班课,体现其个性化和高价值。
其他注意事项
- 透明化： 所有费用必须在报名前明确告知,避免后期产生纠纷。
- 退费政策： 制定清晰、合理的退费政策，并写入合同或报名须知中,保护自身权益。
- 合同保障： 对于长期课程（如一年期），建议与家长签订正式的培训合同,明确双方权利和义务。
- 成本核算： 在定价前，务必核算好自己的成本，包括：教师工资、场地租金、水电、市场推广、教材、行政人员工资等,确保定价有利润空间。
希望这份详细的表格和建议能对您有所帮助！祝您的辅导班生意兴隆！
